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关于“我国中小企业全球化战略路径”的思考
出海战略：走出去-走进去-走上去
- 主题：关于“我国中小企业全球化战略路径”的思考
- 主讲人：刘百功博士
- 普智咨询创始人、董事长、实践教授
- 专注领域：民营企业良性增长系统规划、民营企业代际传承系统规划
我国企业为什么一定要走出去？
- 人口比例：中国占全球人口的17%
- 工业产值全球占比：中国占35%
常见问题1：民营企业要不要全球化战略？
观点：全球化是解决“因为‘专业化’所导致的区域市场规模有限”问题的有效路径之一。
常见问题2：民营企业如何选择海外兴业的国家或区域？
目的：
- 降成本：能源、劳动力、原材料、企业所得税、个人所得税、关税
- 破管制：出口限制、关键技术或零部件卡脖子、外汇
- 找市场：原材料、零部件、终端消费者
- 找人才：工艺人才、精益管理人才、尖端科技人才
- 做跳板：便于投融资、适合自己的公司治理结构
- 享生活：寻找适合自己的生活环境
- 塑品牌：国外开花，国内香——很多化妆品公司的常用策略！
- 技术输出：将国内积淀下来的深厚技术输出，获取合法、合理的更高收益
常见问题3：民营企业如何做好海外兴业的系统规划？
合作方式的选择：
- 独资、合资、合作或收购？
- 除了“利”的分配，还要明确“权”的分配，包括用人权、分配权、战略决策权、知识产权等。
- 需要熟悉当地法律的专业律师理清楚、写清楚。
阶段性目标设定：
- 包括土地租借或购买、工厂规划、建设、试产、量产等；
- 外派人才选择、当地人才和劳务工人招聘等；
- 供应链系统建设；
- 市场开拓系统建设等。
海外公司制度设计：
- 企业家及高管需要考虑以下三个问题：
- 考核什么？——考核滞后性指标还是引领性指标？还是里程碑事件？
- 由谁考核？——是中方管理者出面考核？还是所在地管理者或员工组织考核？
- 需要考虑激励机制，而不是考核要不要考核？——有些地区员工普遍抵触考核，尤其是惩罚制度。他们往往喜欢的是激励机制，而不是考核机制。
记住：人才是关键！
- 外派人员是关键，当地合作伙伴和关键员工也是关键！
出海第二步：走进去
如何“走进去”：
- 生产要素结构决定了产业结构
- 收入水平决定了消费结构
生产要素结构决定了产业结构
1980年中国主要生产要素占全球比重：
- 劳动力：22.4%
- 耕地：7.0%
- 淡水：6.0%
- 资本形成总额：1.8%
- 石油：1.5%
- 研发投入：0.5%
2018年中国主要生产要素占全球比重：
- 劳动力：20%
- 耕地：7%
- 淡水：6%
- 资本形成总额：26%
- 石油：1.5%
- 研发投入：21.2%
中、美、德三国的GDP结构
美国：
- 农业：0.9%
- 工业：19.0%
- 服务业：80.1%
德国：
- 农业：0.7%
- 工业：24.6%
- 服务业：74.7%
中国：
- 农业：7.1%
- 工业：38.0%
- 服务业：54.9%
收入水平决定了消费结构1
- 人均GDP区间（美元）：
- <1000：食品支出占比65%-75%，居住支出占比15%-20%
- 1000-3000：食品支出占比50%-60%，居住支出占比20%-25%
- 3000-10000：食品支出占比30%-45%，居住支出占比25%-30%
- >10000：食品支出占比20%-30%，居住支出占比28%-35%
收入水平决定了消费结构2
- 收入组别（美元/年）：
- 低收入（<3000）：食品支出68%，住房消费22%，交通通信7%，教育医疗5%，娱乐服务3%
- 中等收入（3000-12000）：食品支出45%，住房消费28%，交通通信14%，教育医疗10%，娱乐服务8%
- 高收入（>12000）：食品支出22%，住房消费32%，交通通信22%，教育医疗16%，娱乐服务28%
收入水平决定了消费结构3
- 当人均GDP突破12,000美元后：
- 娱乐消费结构呈现显著的高端化、多样化和数字化特征
- 基础娱乐：院线大片、主题公园（收入<12k USD）
- 文化娱乐：演唱会、沉浸式戏剧（收入>12k USD）
- 数字娱乐：流媒体订阅、VR/AR内容（收入>12k USD）
- 旅游娱乐：跨国邮轮、极地探险（收入>12k USD）
微观层面：重点是“消费者”
消费者：
- 消费习惯
- 消费结构
- 消费意愿
- 消费能力
出海第三步：走上去
民营企业如何做好海外兴业的系统规划：
- 合作方式的选择：独资、合资、合作、收购等
- 阶段性目标设定：土地租借或购买、工厂规划、建设、试产、量产等；外派人才选择、当地人才和劳务工人招聘等；供应链系统建设；市场开拓系统建设等
- 海外公司制度设计：考核滞后性指标还是引领性指标？还是里程碑事件？由谁考核？——是中方管理者出面考核？还是所在地管理者或员工组织考核？
- 记住：人才是关键！外派人员是关键，当地合作伙伴和关键员工也是关键！
推荐书籍
- 《企业良性增长系统：从战略到执行》
- 《家业·传承：如何永葆家族企业基业长青》
以上是会议PPT的整理内容，涵盖了出海战略、生产要素结构、GDP结构、消费结构以及海外兴业的系统规划等多个方面。